第一步：把名單建起來，來源比數量重要
建名單這一步最容易做過頭：買一份幾百筆聯絡方式的清單，看起來很有效率，實際上大半是打不通或早就轉行的舊資料。
值得花時間蒐集的名單，通常來自幾個可查證的來源，而不是單純的數量堆疊。
- 展會與同業推薦：品質通常最高，對方多半已經有通路經驗
- 產業公會與進口商協會的會員名單：可查證身分，不是廣告轟炸來的
- 網路搜尋到的聯絡窗口：先當候選，不當已經驗證過的名單
第二步：排序看三個可查證的訊號，不是誰先回訊息
名單建好之後，最容易犯的錯是照回覆速度排優先順序——誰先回訊息，就先跟誰談。回得快的對象，通常也是手上案子最少、最急著找生意做的一批，不代表他有真正的通路能力。
比較可靠的做法，是用三個可以從外部查證的訊號來排序，這些訊號不需要對方主動配合就能先掌握。
- 既有代理品牌：手上已經在賣的品牌等級，看得出對方談判時的門檻
- 通路類型：批發、零售，還是項目型通路，決定適不適合你的產品
- 覆蓋城市：只做胡志明市，還是全國都有網路，決定後續拓點的速度
第三步：初訪先驗證判斷，不是急著談條件
初訪的目的，是驗證前面遠端蒐集到的訊號是不是真的：有沒有實際的展示點或倉庫、覆蓋範圍是不是名片上寫的那樣、談話對象是不是真的有決定權。
急著在初訪就談價格和條件，反而容易被牽著走。訊號都還沒驗證，先開的條件通常只是對方用來探底的籌碼。
第四步：篩選是把初訪結果放回排序，不是直接淘汰
初訪後被排到後面的對象，不等於要整筆刪掉。有些通路類型現在不合適，半年後市場條件變了可能就合適，把資料留著、標註清楚原因，比直接砍掉更有效率。
這也是為什麼名單要建在看得到、查得到的地方——拜訪紀錄有沒有數位化，直接決定半年後要不要重新聯絡某家經銷商時，是翻得到資料，還是要整段重新蒐集。